Matthieu Devulder est agent commercial Econocom depuis 2023. À 46 ans, après un long parcours de commercial chez des distributeurs et constructeurs informatiques, il a choisi de franchir le cap pour se mettre à son compte. Basés à Lille, son agence rassemble aujourd’hui quatre personnes : son associé et lui-même, assistés de deux attachées commerciales.
Quel a été le déclic qui vous a amené à devenir agent commercial Econocom ?
J’ai travaillé de longues années chez un concurrent direct d’Econocom, puis chez un fabricant de matériel informatique. Je connaissais très bien cet écosystème, et ses différents acteurs. Cela faisait un moment que je réfléchissais à l’idée de me mettre à mon compte, mais je n’avais pas encore franchi le pas. Une opportunité s’est présentée, avec le départ à la retraite d’un agent commercial qui était à la tête d’une agence de quatre personnes. Avec le commercial de l’agence, nous avons racheté les parts du dirigeant. Aujourd’hui, nous sommes deux à gérer l’agence. Nous venons de boucler notre première année avec succès : nous avons fidélisé les clients de l’agence, et nous sommes allés en chercher de nouveaux !
Quels sont, selon vous, les atouts et les difficultés du statut d’agent commercial Econocom ?
Le premier atout pour moi, c’est la dimension entrepreneuriale. Devenir chef d’entreprise a quelque chose de grisant, qui m’attirait depuis longtemps. Mais ce qui est très appréciable avec Econocom, c’est que nous devenons indépendants, tout en étant vraiment accompagnés. Le management est très à l’écoute, et nous pouvons compter sur toutes les ressources métiers mises à notre disposition. Nous ne sommes pas seuls, c’est très rassurant. Et puis bien sûr, le mode de rémunération est ultra motivant : les commissions ne sont pas plafonnées. Plus vous êtes performant, plus vous développez votre business et plus vous gagnez de l’argent ! Pour un commercial dans l’âme, c’est un argument clé.
Quant aux difficultés, j’en vois une principale. Elle est directement liée à l’organisation interne d’Econocom, structurée autour de nombreuses filiales, et d’une offre large. C’est une organisation un peu complexe et personnellement, il m’a fallu du temps pour en connaitre tous les rouages, savoir qui faisait quoi.
Quel a été le déclic qui vous a amené à devenir agent commercial Econocom ?
J’ai travaillé de longues années chez un concurrent direct d’Econocom, puis chez un fabricant de matériel informatique. Je connaissais très bien cet écosystème, et ses différents acteurs. Cela faisait un moment que je réfléchissais à l’idée de me mettre à mon compte, mais je n’avais pas encore franchi le pas. Une opportunité s’est présentée, avec le départ à la retraite d’un agent commercial qui était à la tête d’une agence de quatre personnes. Avec le commercial de l’agence, nous avons racheté les parts du dirigeant. Aujourd’hui, nous sommes deux à gérer l’agence. Nous venons de boucler notre première année avec succès : nous avons fidélisé les clients de l’agence, et nous sommes allés en chercher de nouveaux !
Quels sont, selon vous, les atouts et les difficultés du statut d’agent commercial Econocom ?
Le premier atout pour moi, c’est la dimension entrepreneuriale. Devenir chef d’entreprise a quelque chose de grisant, qui m’attirait depuis longtemps. Mais ce qui est très appréciable avec Econocom, c’est que nous devenons indépendants, tout en étant vraiment accompagnés. Le management est très à l’écoute, et nous pouvons compter sur toutes les ressources métiers mises à notre disposition. Nous ne sommes pas seuls, c’est très rassurant. Et puis bien sûr, le mode de rémunération est ultra motivant : les commissions ne sont pas plafonnées. Plus vous êtes performant, plus vous développez votre business et plus vous gagnez de l’argent ! Pour un commercial dans l’âme, c’est un argument clé.
Quant aux difficultés, j’en vois une principale. Elle est directement liée à l’organisation interne d’Econocom, structurée autour de nombreuses filiales, et d’une offre large. C’est une organisation un peu complexe et personnellement, il m’a fallu du temps pour en connaitre tous les rouages, savoir qui faisait quoi.
À votre avis, quel est le profil idéal pour réussir en tant qu’agent commercial Econocom ?
C’est un statut particulier, qui demande à la fois une bonne expertise métier et un ADN très entrepreneurial. Il faut bien connaitre le marché des équipements et services informatiques, et avoir un solide réseau au sein de cet écosystème. Mais il est également indispensable de savoir travailler en autonomie et d’avoir une bonne dose de confiance en soi. C’est un statut qui demande d’être senior dans le métier. La plupart des agents Econocom ont passé la quarantaine, voire la cinquantaine. Et puis bien sûr, il faut avoir une vraie culture du résultat, aimer gagner de l’argent. Et être déterminé à tout mettre en œuvre pour avoir des résultats à la hauteur de ses ambitions.
À votre avis, quel est le profil idéal pour réussir en tant qu’agent commercial Econocom ?
C’est un statut particulier, qui demande à la fois une bonne expertise métier et un ADN très entrepreneurial. Il faut bien connaitre le marché des équipements et services informatiques, et avoir un solide réseau au sein de cet écosystème. Mais il est également indispensable de savoir travailler en autonomie et d’avoir une bonne dose de confiance en soi. C’est un statut qui demande d’être senior dans le métier. La plupart des agents Econocom ont passé la quarantaine, voire la cinquantaine. Et puis bien sûr, il faut avoir une vraie culture du résultat, aimer gagner de l’argent. Et être déterminé à tout mettre en œuvre pour avoir des résultats à la hauteur de ses ambitions.
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