Une réponse à 360°

Frédéric, pourquoi une BU (Business Unit) spécifique Green & Energy ? Quelle attente des clients ? Quelle progression, quels obstacles et quels résultats aujourd’hui ?

Parce que les solutions d’efficacité énergétiques nécessitent des expertises techniques et financières spécifiques, la Business Unit a développé des savoir-faire techniques innovants pour Econocom tels que la GTB (1), le solaire photovoltaïque (2), l’éclairage LED (3), la récupération de chaleur (4), la CVC (5), les bornes électriques et une plateforme de suivi des consommations énergétiques. En parallèle nous avons développé des modèles de financements adaptés (durées spécifiques en fonction des actifs, calculs des impacts économiques et environnementaux des projets, accès au fonds verts, subventions, CEE (6)..).

Les clients attendent des solutions techniques et financières clefs en main qui permettent d’accélérer leur transition énergétique tout en préservant leur « cash-out et en dégageant du cash-flow positif », avec une réalisation des projets de qualité, et dans le respect des délais et de la réglementation.

Les ruptures technologiques et la règlementation (Décret tertiaire (7), décret BACS (8), LOM (9), loi d’accélération des Energies renouvelables…) sont favorables au développement du business. Nous sommes rentables depuis la création en 2017 de la BU, mais les deux années de COVID ont ralenti considérablement les projets chez nos clients et prospects surtout, dans une phase de lancement d’une nouvelle activité. Ces projets nécessitent un process de vente et de réalisation beaucoup plus long que pour le numérique classique. La crise de l’énergie a relancé le marché début 2022 avec des impératifs de sobriété énergétique de plus en plus importants. Il a fallu s’adapter très vite aux marchés de la GTB et du Solaire Photovoltaïque, qui tirent aujourd’hui nos principaux projets. L’obstacle principal étant l’accès aux décideurs, une législation pas toujours explicite entre les responsabilités des propriétaires et des locataires, ainsi que des rouages administratifs publics lourds et longs.

Quelle est la perception des clients sur votre offre de services ? de l'innovation et de la valeur ajoutée qu’elle apporte ?  
Qu’est ce qui est prioritaire dans leur process de décision ?

Nos clients sont très satisfaits de nos services « clés en main » et des résultats économiques couplés à l’impact environnemental de nos solutions. 
L’innovation est motrice pour la transition énergétique, la maîtrise des nouvelles technologies à impact, de la réglementation et des modèles de financement diversifiés (CEE, Fonds Verts, locations avec des durées adaptées, recherche des subventions…) sont des atouts majeurs et uniques pour nos clients et prospects.

Les priorités de nos clients B2B sont : la recherche d’économie dans un contexte de forte croissance des coûts énergétiques, la sobriété énergétique, les projets à impacts environnementaux et le respect de la réglementation.

Les attentes sont fortes. Quelle tendance commerciale doit-on privilégier dans les prochaines années ? Quelle ambition pour la BU dans les 3 ans ?

Les attentes sont effectivement très fortes pour les entreprises ; CSRD, relations avec ses parties prenantes, politique RSE, réduction des coûts, maîtrise de la consommation énergétique et respect de la réglementation.

Les tendances sont nettement orientées pour nous aujourd’hui vers le solaire photovoltaïque en autoconsommation, la GTB (gestion technique du bâtiment) et l’implantation de bornes électriques pour favoriser la mobilité verte, le plus souvent sous forme de « solution clé en main » incluant les CEE, les subventions et un reste à charge, le cas échéant, financé par les économies générées.

Les ambitions de la BU dans les 3 ans sont de participer activement au développement de l’offre locative avec une orientation de plus en plus technique et financière correspondant à l’ADN du groupe.
Mais surtout de passer d’une nouvelle offre à une offre fortement ancrée dans le groupe. En termes de revenu notre ambition est d’atteindre un CA de 30 M€, en récurrent, et de participer au nouveau plan stratégique. 
Pour accompagner notre croissance dans les CEE, nous envisageons de développer nos partenariats avec des EPC du solaire et services énergétiques comme nous l’avions fait en 2018 avec l’acquisition de 20% du capital de Clever Energie, afin de se lancer plus rapidement sur le marché du LED en Entreprise.

Nous cherchons à avoir le meilleur impact social et environnemental possible. Est-ce qu’on s’y prend bien ? Comment faire mieux ?

L’offre de la Business Unit Green&Energy s’inscrit totalement dans cet objectif d’un meilleur impact environnemental pour le groupe Econocom, nous mettons à disposition notre expertise dans ce domaine au service de la transition énergétique de nos clients. Comme pour toutes les ruptures technologiques, le financement est un formidable levier pour accélérer les transitions technologiques, numérique et énergétique aujourd’hui.

L’intrapreneuriat est une valeur forte du groupe et il a permis l’émergence de l’offre Green&Energy en France. En 7 ans, nous avons accumulé une expérience importante et des succès commerciaux qui nous renforcent pour nous développer en France. Nous avons ouvert une BU équivalente sur le Benelux. Nous pourrions lancer cette offre dans tous les autres pays.  Le marché de la décarbonation est mondial et nous pouvons y contribuer beaucoup plus.

Glossaire des termes techniques 
_{-    GTB (1) : Gestion Technique du Bâtiment. Ce terme fait généralement référence aux différents aspects techniques et d'ingénierie impliqués dans la gestion et l'exploitation d'un bâtiment. Elle englobe un large éventail d'activités liées à l'entretien, à la surveillance et à l'optimisation des systèmes techniques d'un bâtiment, notamment le chauffage, la ventilation, la climatisation (CVC), les systèmes électriques, la plomberie, etc. Dans le contexte de la gestion des installations et de l'immobilier, la « Gestion Technique du Bâtiment » peut impliquer des tâches telles que la maintenance et les réparations, pour 'assurer que tous les systèmes techniques d'un bâtiment soient bien entretenus et réparés rapidement en cas de problèmes.}

_{-    Le solaire photovoltaïque (2) : L'énergie solaire photovoltaïque est une source d'énergie renouvelable qui exploite la lumière du soleil pour générer de l'électricité. Elle repose sur l'utilisation de cellules photovoltaïques, qui sont des dispositifs électroniques capables de convertir la lumière solaire en électricité.}

<sub>-    L’éclairage LED (3): L'éclairage LED, ou "Light Emitting Diode" en anglais, est une technologie d'éclairage qui repose sur l'utilisation de diodes électroluminescentes pour produire de la lumière. Cette technologie d'éclairage a gagné en popularité au cours des dernières années en raison de ses nombreux avantages par rapport aux sources d'éclairage plus traditionnelles, telles que les lampes à incandescence et les lampes fluorescentes. Voici quelques-uns de ses avantages clés : 
1. **Efficacité énergétique ** : Les LED sont très économes en énergie. Elles convertissent une grande partie de l'énergie électrique en lumière, ce qui réduit la consommation d'énergie par rapport aux autres sources d'éclairage. 
2. **Longévité ** : Les LED ont une durée de vie beaucoup plus longue que les ampoules traditionnelles. Elles peuvent durer des dizaines de milliers d'heures, ce qui signifie moins de remplacements d'ampoules et moins de déchets.
3. **Durabilité ** : Les LED sont robustes et résistances aux chocs, aux vibrations et aux variations de température, ce qui les rend idéales pour divers environnements.</sub> 
       

_{-    La récupération de chaleur (4) : La récupération de chaleur, également connue sous le nom de récupération de chaleur résiduelle fatale, est un processus visant à récupérer et à réutiliser la chaleur qui serait autrement perdue lors de diverses activités industrielles, de production ou de chauffage. Cette pratique vise à améliorer l'efficacité énergétique en particulier les pertes de chaleur inutiles et en récupérant cette chaleur perdue pour d'autres usages.}

_{-     CVC (5) est un acronyme pour le chauffage, la ventilation et la climatisation. Ce terme fait référence à un groupe de systèmes et de machines utilisés dans des bâtiments tels que les maisons et les immeubles, qui régulent la température intérieure et la qualité de l'air pour assurer un certain niveau de confort}

_{-    CEE (6) : Certificats d’Economie d’Energie
Mis en place pour financer la transition énergétique, le dispositif des Certificats d'Économies d’Énergie (CEE) oblige les fournisseurs d’énergie (gaz, fioul, électricité) à inciter les entreprises à réaliser des économies d’énergie sur des périodes données par des travaux de transition énergétique tels que la GTB/LED/Récupération de Chaleur …}

_{-    Décret tertiaire (7): Dans le cadre de la Loi Elan, suite au Grenelle II, le Décret Tertiaire oblige les bailleurs et occupants de bâtiments avec plus de 1 000 m2 utilisés pour des activités tertiaires à réduire leur consommation énergétique d'au moins 40 % en 2030, 50 % en 2040 et 60 % en 2050.}

_{-    Décret BACS (8): Le décret BACS (20 juillet 2020) pour « Building Automation & Control Systems» détermine les moyens permettant d'atteindre les objectifs de réduction de consommation fixées par le décret tertiaire. Les bâtiments tertiaires existants sont concernés par le décret BACS lorsque les systèmes assurant le chauffage ou la climatisation (ou une combinaison de ces deux postes avec la ventilation) ont une puissance supérieure à 290 kW.}

_{-    LOM (9) La Loi d'Orientation des Mobilités (LOM) est une loi française qui a été adoptée en 2019. Elle vise à transformer les mobilités en France en apportant des réformes significatives dans différents domaines liés aux transports et à la mobilité durable. Voici quelques points clés de la Loi d'Orientation des Mobilités : La LOM vise à encourager les modes de transport plus durables, tels que les transports en commun, le covoiturage, le vélo, la marche à pied, les bornes électriques …..}

_{-    CSRD  (10): Corporate Sustainability Reporting Directive. La CSRD est une nouvelle directive proposée par la Commission européenne pour imposer et mieux encadrer les rapports extra-financiers des entreprises en lien avec le développement durable.}

_{-    EPC du solaire (11) : Engineering Procurement and Construction ou EPC désigne un type de contrat largement utilisé dans les projets de construction et d'ingénierie à grande échelle. Le contrat EPC est une méthode de réalisation de projet qui intègre la conception, l'ingénierie, l'approvisionnement en matériaux et la construction.}